打開(kāi)電視、翻開(kāi)報(bào)紙、點(diǎn)擊網(wǎng)站，亦或走在街頭，都會(huì)有特許經(jīng)營(yíng)加盟廣告的“身影”閃現(xiàn)其中。據(jù)中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)顯示，截至目前，我國(guó)特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)達(dá)到１５００家，加盟店數(shù)達(dá)到７萬(wàn)個(gè)左右。作為一個(gè)全新的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)模式，特許經(jīng)營(yíng)已被越來(lái)越多的企業(yè)所運(yùn)用。但記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，特許經(jīng)營(yíng)在成為投資新寵同時(shí)，其背后也隱藏著不易被人識(shí)別的陷阱。   
    
　　特許經(jīng)營(yíng)成為投資熱點(diǎn) 

　　“目前狀況下，股市風(fēng)險(xiǎn)依然較大，債市回報(bào)率又不高，要想有較好的投資回報(bào)率，一個(gè)很好的辦法就是進(jìn)行特許連鎖經(jīng)營(yíng)。”中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)斐亮指出。 

　　我國(guó)目前特許企業(yè)在總的連鎖企業(yè)中比例提高到了３６％。如果按此匡算，全國(guó)各行業(yè)特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)約有６００多家，網(wǎng)點(diǎn)約有５０００個(gè)，年經(jīng)營(yíng)額約為５００億元。連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售額近幾年每年以４０％以上的增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，大大超過(guò)全國(guó)社會(huì)消費(fèi)品增長(zhǎng)率的１０％左右。     

　　目前，特許經(jīng)營(yíng)對(duì)促進(jìn)我國(guó)連鎖超市和老字號(hào)餐飲連鎖企業(yè)的發(fā)展起到了積極的推動(dòng)作用，特許經(jīng)營(yíng)正在全面普及，并在其他領(lǐng)域如汽車(chē)銷(xiāo)售、干洗、醫(yī)藥保健、家政服務(wù)、美容美發(fā)等服務(wù)業(yè)中涌現(xiàn)出一批利用特許經(jīng)營(yíng)方式獲得超常規(guī)發(fā)展的特許企業(yè)。     

　　中國(guó)社會(huì)科學(xué)院財(cái)貿(mào)所有關(guān)專(zhuān)家認(rèn)為，我國(guó)發(fā)展特許經(jīng)營(yíng)雖然起步較晚，但其發(fā)展前景看好。首先國(guó)內(nèi)多年直營(yíng)連鎖的實(shí)踐，為特許經(jīng)營(yíng)提供了寶貴經(jīng)驗(yàn)。其次，國(guó)有商業(yè)資本從商業(yè)、服務(wù)業(yè)中逐步退出，為個(gè)私投資開(kāi)辟了廣闊天地。第三，服務(wù)市場(chǎng)呈現(xiàn)巨大消費(fèi)潛力，這是特許經(jīng)營(yíng)發(fā)展的巨大市場(chǎng)。     

　　謹(jǐn)防三大陷阱     

　　“一年到兩年就可以收回投資！投資利潤(rùn)可高達(dá)８０％！加盟費(fèi)只需幾萬(wàn)元……”做特許經(jīng)營(yíng)能賺錢(qián)的感覺(jué)讓人興奮異常。但專(zhuān)家提醒，做特許經(jīng)營(yíng)須防三大陷阱。     

　　第一，一些所謂的特許者利用特許經(jīng)營(yíng)的創(chuàng)業(yè)特點(diǎn)，夸大其詞，信口開(kāi)河，使賺錢(qián)心切的加盟者上鉤，以至于有很多加盟者上當(dāng)受騙。北京一家與減肥有關(guān)的連鎖店在廣告中宣稱(chēng)：“獨(dú)立開(kāi)辦的成功率不到２０％，而加盟連鎖的成功率高于９０％。投資４．８萬(wàn)元，年獲純利可達(dá)８２萬(wàn)元。”不少投資者往往會(huì)被表面的數(shù)字所感動(dòng)，而不去追究數(shù)字背后特許商的賺頭，也不去考慮特許商許諾的利潤(rùn)究競(jìng)有無(wú)實(shí)現(xiàn)的可能。     

　　第二，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，國(guó)內(nèi)特許經(jīng)營(yíng)公司另一大特點(diǎn)，就是加盟費(fèi)需一次收完，與以后的利潤(rùn)分成毫無(wú)關(guān)系。這與國(guó)際上除了要求加盟商繳納加盟費(fèi)，還需將日后的部分利潤(rùn)分給特許方情況完全不同。     

　　第三，對(duì)于加盟者來(lái)說(shuō)，盲目加盟容易落入特許的圈套，而對(duì)于盟主來(lái)說(shuō)，盲目特許導(dǎo)致的將是盟主和加盟者的雙雙落馬。這種盲目特許在火熱的特許經(jīng)營(yíng)中屢見(jiàn)不鮮。     

　　行業(yè)期待成熟  創(chuàng)業(yè)呼喚理性     

　　云南財(cái)貿(mào)學(xué)院田成有教授認(rèn)為，近兩年，“五花八門(mén)”的特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)一涌而起，難免良莠不齊。應(yīng)當(dāng)冷靜看待特許經(jīng)營(yíng)熱。     

　　由于加盟者是獨(dú)立實(shí)體，經(jīng)營(yíng)自由度高，因此總部對(duì)加盟店的控制度小，各類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)也就隨之發(fā)生。有關(guān)專(zhuān)家分析指出，對(duì)于特許企業(yè)來(lái)講，控制不力更多地源于企業(yè)自身的管理能力。在現(xiàn)階段，特許企業(yè)首先應(yīng)在贏利模式上下工夫，因?yàn)閷?shí)施有效控制的基礎(chǔ)是要讓加盟者獲得利益，不能使加盟者獲得回報(bào)的管理是蒼白無(wú)力的。此外，在總部組織框架的構(gòu)造上，應(yīng)圍繞加盟者的需要進(jìn)行設(shè)計(jì)。最后，通過(guò)穩(wěn)健的擴(kuò)張帶動(dòng)企業(yè)控制力的提升，在不斷擴(kuò)張中積累經(jīng)驗(yàn)。     

　　中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)郭戈平認(rèn)為，目前我國(guó)企業(yè)信用不高已成為制約特許經(jīng)營(yíng)的主要障礙，這也是國(guó)外一些著名品牌遲遲不愿在中國(guó)大規(guī)模開(kāi)展特許經(jīng)營(yíng)的重要原因。另外，不少加盟商任意違背協(xié)議，破壞規(guī)則，更改條例，這樣的情況并不少見(jiàn)。由于目前針對(duì)特許經(jīng)營(yíng)的一些政策法規(guī)沒(méi)有強(qiáng)制力，特許雙方發(fā)生的一些糾紛得不到合理的解決。而地方保護(hù)主義傾向使一些特許企業(yè)或加盟商在異地處理糾紛時(shí)，利益得不到有效保護(hù)，進(jìn)而影響到企業(yè)的跨區(qū)域擴(kuò)張和潛在加盟商的投資計(jì)劃。