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博采網(wǎng)絡2024年上半年扭虧為盈：通過組織架構調整降本增效 人均創(chuàng)收上升63%

2024/8/9 19:12:24      挖貝網(wǎng) 周路遙

日前，博采網(wǎng)絡（833205.NQ）發(fā)布了2024年半年度報告，報告期內實現(xiàn)營收3.75億元，上年同期為3.60億元，同比增長4.01%；歸母凈利潤為118.00萬元，同比扭虧。

從半年報來看，博采網(wǎng)絡扭虧為盈的主要原因在于，通過組織架構調整降本增效，使得公司人均創(chuàng)收上升63%，從而帶動公司業(yè)績的增長。

經營指標全面改善 有息負債大幅減少

根據(jù)博采網(wǎng)絡半年報，公司隸屬于廣告營銷行業(yè)，主營業(yè)務為針對企業(yè)級市場（To B），基于大數(shù)據(jù)的分析和技術平臺等營銷工具，為品牌提供全鏈路營銷服務內容，助力品牌客戶實現(xiàn) “品效銷合一”的營銷目標。

2024年上半年，博采網(wǎng)絡不僅業(yè)績取得了增長，各項經營指標也得到了全面的改善，比如經營活動產生的現(xiàn)金流量凈額、毛利率、合同負債、短期借款等關鍵指標。舉例來說，公司毛利率從上年同期的6.89%上升至8.62%，合同負債從上年同期的4918.43萬元上升至5246.15萬元……

其中，特別值得注意的是博采網(wǎng)絡的經營活動產生的現(xiàn)金流量凈額和短期借款兩個指標。

經營活動產生的現(xiàn)金流量凈額方面，博采網(wǎng)絡本期現(xiàn)金流量凈額為982.84萬元，上年同期為-1.03億元，這也就意味著公司的利潤不只是賬面利潤，而是確實實現(xiàn)了現(xiàn)金流入。短期借款方面，博采網(wǎng)絡在貨幣資金基本持平的情況下，短期借款從5355.82萬元下降至3350.00萬元，這不僅意味著公司有息負債的減少，也表明博采網(wǎng)絡的經營活動正在改善公司整體負債情況。

調整組織架構實現(xiàn)降本增效 人均創(chuàng)收上升63%

博采網(wǎng)絡表示，2024年上半年利潤增長主要有兩方面的原因，一是剝離不良子公司；二是公司著手全方位的降低經營成本。

剝離不良子公司方面，博采網(wǎng)絡在2024年半年報中披露的主要控股子公司、參股公司已從去年末的13家下降至9家。剝離的子公司、參股公司中，有不少在2023年錄得了虧損，比如杭州力米文化創(chuàng)意有限公司、杭州眾磅文化創(chuàng)意有限公司等。

降低經營成本方面，首先從效果上來看，博采網(wǎng)絡已經取得了一定成績，使得報告期內公司經營成本漲幅小于營業(yè)收入漲幅。根據(jù)半年報，上半年博采網(wǎng)絡營業(yè)收入為3.75億元，同比增長4.01%；經營成本為3.42億元，同比增長2.07%。

具體來看，降低經營成本方面，博采網(wǎng)絡主要通過組織架構變動，對銷售部門、管理部門進行了調整，從而達到降本增效的目的。主要有兩個手段，財務上，加大對銷售人員的激勵力度；人員上，精兵簡政，對公司人員進行了優(yōu)化。

俗話說得好，好鋼用在刀刃上，對于能創(chuàng)造收入的銷售人員，博采網(wǎng)絡從不吝嗇。其2024年半年報中的銷售費用項目顯示，報告期內銷售費用中的人員費用從960.00萬元上升至1364.34萬元，同比上升42.12%；同時，公司銷售人員的期末人數(shù)從上年同期的88人下降至60人。一增一減之下，也就意味著博采網(wǎng)絡銷售人員的薪酬獲得了巨大的提升。

在加大對銷售人員的激勵力度后，博采網(wǎng)絡也適當?shù)膶救藛T進行了一定優(yōu)化，使得2024年上半年公司期末人數(shù)減少至289人，上年同期為454人。經過調整，以期末人數(shù)為基準進行計算，博采網(wǎng)絡的人均創(chuàng)收得到了巨大的提升，從79.31萬元提升至129.59萬元，同比上升63%。