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藥明康德：一體化服務鑄就行業(yè)優(yōu)勢

2024/8/6 13:02:52      挖貝網

在眾多CXO企業(yè)表現參差不齊的背景下，藥明康德卻以其穩(wěn)健的業(yè)績和強勁的市場表現脫穎而出，其背后的原因何在？關鍵在于藥明康德作為全球唯一的端到端一體化CRDMO，為客戶提供了從概念到商業(yè)化的全方位服務。

在創(chuàng)新藥物研發(fā)這一長鏈條過程中，小型生物技術公司（Biotech）面臨著選擇合作伙伴的難題。如果頻繁更換CXO服務提供商，將耗費大量寶貴時間。因此，選擇一家能夠提供一站式服務的CXO公司顯得尤為重要。摩根士丹利對全球108個醫(yī)藥企業(yè)負責人的訪談結果顯示，端到端一體化服務是企業(yè)挑選CXO時最看重的能力。

藥明康德的一體化服務能力之強，使其在行業(yè)中獨樹一幟。客戶只需攜帶創(chuàng)新想法和資金，藥明康德便能提供從藥物發(fā)現、臨床前實驗、人體臨床試驗到商業(yè)化生產的全套服務。正如藥明康德所言，客戶只需準備信用卡和創(chuàng)新想法，其余的交給藥明康德。

這種全面的服務模式不僅極大提高了研發(fā)效率，也顯著增強了客戶黏性。藥明康德的客戶留存率高達100%，前十大客戶穩(wěn)定合作，多部門服務的客戶貢獻了公司整體收入的93%。這充分證明了藥明康德在客戶心中不可替代的地位。

在創(chuàng)新藥行業(yè)中，一個項目從研發(fā)到上市往往需要長達十年的時間，而藥明康德憑借其一體化服務，能夠在這一長周期內為客戶提供持續(xù)的支持。尤其是在CDMO生產環(huán)節(jié)，藥明康德能夠為項目帶來顯著的營收增長。例如，輝瑞新冠小分子藥物的商業(yè)化大訂單，雖未披露具體金額，但預計高達數百億人民幣。

盡管全球生物醫(yī)藥投融資放緩，藥明康德的項目數量仍在增長。這得益于藥明康德在各個研發(fā)階段的項目均保持增長態(tài)勢，即使新項目的增速有所放緩，也不影響已有項目向前推進。這正是藥明康德在眾多CXO企業(yè)業(yè)績不佳的情況下，仍能保持穩(wěn)健業(yè)績的核心原因。

藥明康德的成功，不僅在于其強大的一體化服務能力，更在于其對客戶需求的深刻理解和對行業(yè)趨勢的敏銳把握。展望未來，藥明康德有望繼續(xù)以其端到端一體化服務，引領CXO行業(yè)的發(fā)展，為客戶提供更高效率、更高質量的研發(fā)服務。