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志高機械北交所IPO：八成收入來自經銷 將擁有經銷商隊伍列入創(chuàng)新特征

2024/7/22 15:33:04      挖貝網 張竇

挖貝網 7月22日消息，志高機械（874450）的上市申請近日獲北交所受理。挖貝研究院分析，公司主營業(yè)務中，八成來自于經銷，并且近兩年有兩家境外經銷商進入公司前五大客戶中，這部分收入真實性合理性大概率會被重點問詢。另外，公司將擁有經銷商隊伍列入創(chuàng)新特征，該思路值得擬在北交所上市的企業(yè)學習。

根據招股書，志高機械是一家鉆機、螺桿機生產商，應用于礦山開采、工程建設、裝備制造、石化化工、紡織服裝、食品飲料、醫(yī)藥生產等領域。

業(yè)績方面，公司2021年至2023年在營收規(guī)模保持穩(wěn)定的情況下，實現了利潤規(guī)模的逐級攀升，三年歸母凈利潤分別為6694萬元、8899萬元、1.04億元，扣非后凈利潤從5778萬元增長到8700萬元，毛利率從20.43%提升到27.52%，提高了7個百分點。

從銷售模式來看，公司主營業(yè)務收入中，八成來自于經銷，二成來自直銷。并且在2022年、2023年，有兩家境外經銷商進入到公司前五大客戶中，分別為OOO AltaiBurMash和BIN HARKIL CO.LTD。公司表示，OOO AltaiBurMash是公司俄羅斯區(qū)域授權經銷商，BIN HARKIL CO.LTD是公司沙特區(qū)域授權經銷商，他們所在區(qū)域對礦山開采、工程建設有較強的需求，同時他們均有較強的銷售資源和能力，公司向其銷售一體式鉆機規(guī)模較大。

另外，挖貝研究院注意到。志高機械把擁有經銷商隊伍列入創(chuàng)新特征。

創(chuàng)新特征是擬上市北交所企業(yè)的一道必答題，若答的不好，會被要求補充披露，甚至有可能會被認為是不符合市場定位。

志高機械從五個維度描述創(chuàng)新特征，分別是技術創(chuàng)新、產品創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、業(yè)態(tài)創(chuàng)新、科技成果轉化。其中“模式創(chuàng)新”部分，主要講在銷售模式方面不斷改進及優(yōu)化。

根據招股書披露，志高機械模式創(chuàng)新，一個體現是公司根據客戶需求派專業(yè)技術人員對用戶的實際使用工況、場地情況等進行了解并進行量身設計，在客戶設備方案設計階段即為客戶提供綜合性全套鑿巖工程及空氣動力系統解決方案。

公司模式創(chuàng)新還體現在，擁有一支品牌忠誠度高、銷售能力強、服務水平專業(yè)的經銷商隊伍，為下游不同規(guī)模、不同行業(yè)、不同需求特征的企業(yè)提供鑿巖工程及空氣動力解決方案，滿足其多元化的工業(yè)及工程需求。

該思路值得擬上市北交所的企業(yè)學習。不過，公司經銷商隊伍和同行業(yè)公司相比的創(chuàng)新性體現等，或許會被審核員關注并要求詳細披露。