2023年凈利潤翻番,紅豆股份男裝主業(yè)高質(zhì)量增長
紅豆股份(600400.SH)4月24日晚間發(fā)布2023年度業(yè)績報(bào)告。據(jù)披露,公司報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入23.3億元;歸母凈利潤3000.56萬元,同比增長99.51%;扣非歸母凈利潤同比增長267.46%。聚焦男裝主業(yè),紅豆股份的Hodo男裝業(yè)務(wù)2023年度營收同比增長23.57%,整體經(jīng)營業(yè)績呈良好增長態(tài)勢。
明星單品策略見效,襯衫品類營收3年持續(xù)攀升
在男裝行業(yè)市場集中程度較低的現(xiàn)狀下,紅豆股份在男裝差異化賽道上展現(xiàn)出強(qiáng)大的競爭決心。聚焦“經(jīng)典舒適男裝”戰(zhàn)略,紅豆股份轉(zhuǎn)型的第一個關(guān)鍵動作,就是重磅推出了明星單品——“0感舒適襯衫”,以明星單品策略構(gòu)筑“紅豆=舒適”的消費(fèi)認(rèn)知基本盤。
以“0感舒適襯衫”帶動全盤銷售,紅豆股份襯衫品類打開了新一輪的增長空間。財(cái)報(bào)披露,其襯衫單品類23年度營收攀升至4.48億元,較轉(zhuǎn)型前2021年度營收同比增長52.38%;生產(chǎn)量、銷售量已連續(xù)三年均突破300萬件,2023年末分別達(dá)422.4萬件、381.54萬件。
從0到熱銷100萬件的0感舒適襯衫,是紅豆股份優(yōu)秀產(chǎn)品力的見證,承擔(dān)了“開創(chuàng)舒適新賽道、支撐高端化轉(zhuǎn)型、揚(yáng)中國品牌之光”三大使命,更是品牌價值、市場競爭力持續(xù)提升的表現(xiàn)。
渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化,1年以上直營店平均營收增幅達(dá)34.3%
隨著支撐消費(fèi)增長的積極因素增多,“渠道優(yōu)化”成為各企業(yè)財(cái)報(bào)中的高頻關(guān)鍵詞。深耕全渠道運(yùn)營,紅豆股份近年在渠道變革、品牌勢能向上的改革成效值得期待。
查閱歷年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)注意到,紅豆股份的線下渠道數(shù)量已迎來底部反轉(zhuǎn)。截至2023年末,紅豆股份直營門店達(dá)476家、加盟聯(lián)營店526家,年內(nèi)共計(jì)新開162家。其中,直營門店成長尤為迅速,23年度營收同比增長16.08%、毛利率達(dá)59.83%,連續(xù)開業(yè)12個月以上直營店的平均單店?duì)I收同比增長34.3%。
線下渠道運(yùn)營質(zhì)量向好,一方面基于品牌定位及戰(zhàn)略實(shí)施階段,加速與高勢能渠道商、聯(lián)營商達(dá)成合作,系統(tǒng)布局ShoppingMall類業(yè)態(tài),以該類主流渠道高效獲取目標(biāo)客群;另一方面運(yùn)營模型初顯,以無錫為樣板復(fù)制形成了一批區(qū)域標(biāo)桿,以舒適化的主推產(chǎn)品、情景化的門店陳列、精準(zhǔn)化的會員營銷為抓手,增強(qiáng)線下門店體驗(yàn)、社交、服務(wù)的價值屬性,逐步推進(jìn)全國門店的系統(tǒng)性升級。
線上,紅豆股份2023年度營收同比增長9.85%,體量持續(xù)做大。圍繞人貨場的搭建,紅豆股份集合線下門店及各電商平臺打造多樣化的消費(fèi)場景,緊抓各平臺活動節(jié)奏撬動公私域流量,注重從商品維度洞察人群種草、轉(zhuǎn)化情況,以高價值、差異化產(chǎn)品滿足各消費(fèi)力人群需求。報(bào)告期內(nèi),公司自播銷售業(yè)務(wù)、天貓店鋪日銷成長迅速。
品牌聲量放大,一年5000余次路演
如何讓消費(fèi)者感知品牌理念?紅豆股份的品牌理念是站在消費(fèi)者的視角看產(chǎn)品價值和品牌文化。
為快速讓消費(fèi)者形成認(rèn)同感,紅豆股份轉(zhuǎn)型初期就聘請品牌代言人、歌手戚薇,隨后策劃“新品AR 發(fā)布會”、“戚薇代言男裝”、“羅永浩只要這件黑襯衫”、“國際超模金大川雙城演繹”、“亮相法國、英國、意大利三大時尚高地”等一系列品牌事件。并啟用吳曉波、金大川等名人明星及眾多街拍種草明星,打造成名人明星都愛穿的明星單品,覆蓋雙微、抖音、小紅書等熱門社交媒體平臺,并以內(nèi)容種草、電商直播、關(guān)鍵詞搜索優(yōu)化等多種形式,增強(qiáng)品牌傳播的溝通效果。
持續(xù)以創(chuàng)新營銷形式提升品牌認(rèn)知,此次財(cái)報(bào)還披露,紅豆股份2023年度舉辦5000余次舒適秀路演,以袁成杰、黃宥明、郭品超、汪東城等明星探店活動加強(qiáng)互動、拉新,并結(jié)合核心商圈戶外廣告、樓宇梯媒等進(jìn)行多觸點(diǎn)、高頻次曝光。
近兩年,隨著以上產(chǎn)品、渠道、傳播等戰(zhàn)略配稱動作的逐步落地,紅豆股份舒適戰(zhàn)略升級進(jìn)入了新發(fā)展階段,從賣貨模式向品牌模式轉(zhuǎn)變,在客單價、連帶率和復(fù)購率等指標(biāo)上取得階段性突破,盈利能力有效改善。立足高端化轉(zhuǎn)型,以舒適打透市場,紅豆股份此次戰(zhàn)略升級意義非凡,是其通過自我革新注入全新活力的關(guān)鍵舉措。尤其當(dāng)“悅己型消費(fèi)”在市場上涌動時,紅豆股份聚焦“舒適”,在這一長期主義路線上的踐行,使其成為舒適男裝賽道的開創(chuàng)者,擁有更多的機(jī)會去覆蓋更多的市場份額。
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