在二十余年的全球化戰(zhàn)略深耕下，邁瑞醫(yī)療（300760.SZ）的海外市場陸續(xù)迎來收獲期。

10月28日，邁瑞醫(yī)療《2023年三季度報告》出爐。

2023年第三季度，公司單季度歸母凈利潤33.92億元，同比上升20.52%；單季度主營收入為88.28億元，同比上升11.18%。

其中，邁瑞醫(yī)療國際市場前三季度實現營業(yè)收入101.6億元，同比增長14.2%，其中第三季度增長 23.0%。

雖然海外市場整體低迷的經濟形勢和仍處高位的美元指數對整體需求的壓抑依然存在，但得益于公司在海外持續(xù)的高端客戶群突破和加快推動本地化平臺建設，國際市場第三季度增長顯著提速，發(fā)展中國家增速更是進一步提升至30%以上。

從產線角度，國際體外診斷和生命信息與支持產線第三季度增長也分別超過了40%和 20%。

在全球市場環(huán)境變化的當下，這一成績再度“驚艷”了市場。

為什么是邁瑞，僅用了三十年，成功邁向了世界？

為什么是邁瑞，在荊棘叢生的全球市場不斷實現突破？

……

海外平臺加速建設，高端客戶持續(xù)突破

從“追隨者”，到聞名世界的“引領者”，邁瑞醫(yī)療與國內醫(yī)療器械的發(fā)展故事，在資本市場上早已流傳多年。

拋開老生常談的話題，僅從其在醫(yī)療建設水平薄弱的00年代，就定下與世界一流醫(yī)械廠商“拼刺刀”的藍圖，便不得不讓人驚嘆其掌舵者的遠見與膽識。

早在2000年，邁瑞醫(yī)療就成立了國際業(yè)務部，宣布開啟國際化戰(zhàn)略。

螻蟻之姿，試圖撼象。這是“爽文”小說中的常見橋段。

但放在邁瑞醫(yī)療身上，卻是一步一個腳印的順勢之途。

在歐美高端客戶群不斷突破，是邁瑞醫(yī)療全球化的獨特經營之道。

眾所周知，歐美在醫(yī)療器械市場一直占據著較強的話語權，對于產品也更為挑剔。因此，邁瑞選擇在歐美這一最為“挑剔”的市場中不斷打磨產品、樹立高端窗口，進而帶著高性價比的產品和解決方案在發(fā)展中國家市場攻城略地。

截至2023年中報，邁瑞醫(yī)療總部設在中國深圳，在北美、歐洲、亞洲、非洲、拉美等地區(qū)的約40個國家設有53家境外子公司；在國內設有22家子公司、30余家分支機構。

同時，邁瑞建立起了基于全球資源配置的研發(fā)創(chuàng)新平臺，設有十大研發(fā)中心，共有3971名研發(fā)工程師，分布在深圳、武漢、南京、北京、西安、成都、美國硅谷、美國新澤西、美國西雅圖和歐洲。

今年前第三季度，邁瑞醫(yī)療三大產線也均有多款新產品推向市場，并獲得高端客戶的認可。

在體外診斷領域，邁瑞醫(yī)療突破了近350家重點醫(yī)院和實驗室，其中包括近百家第三方連鎖實驗室，突破數量已提前達成全年目標。中高端IVD儀器新增裝機超過6,000臺、同比增長超過50%，化學發(fā)光儀器新增裝機超過2,000臺、同比增長超過20%，級聯流水線新增裝機超過200套、同比增長超過40%。突破的高端客戶包括歐洲第二大連鎖實驗室、中亞第二大連鎖實驗室等。

在生命信息與支持產線，邁瑞突破了超過200家空白高端客戶、已突破的空白高端客戶中有超過400家實現了重復采購，復購金額達7,000萬美元。 突破的高端客戶包括澳洲最大的私立連鎖醫(yī)院、泰國排名第一的教學醫(yī)院、 印尼大型私立醫(yī)療集團、印度最大的私立醫(yī)療集團等;

醫(yī)學影像產線，邁瑞突破了超過150家空白高端客戶、已突破的空白高端客戶中有超過50家實現了重復采購，中端和高端機型占海外超聲收入的比重首次超過一半。突破的高端客戶包括墨西哥頂尖教學醫(yī)院、泰國公立教學醫(yī)院、印度大型私立醫(yī)療集團等。

此外，邁瑞的軟件產品也受到了國際市場的追捧，前三季度，邁瑞旗下的瑞智聯 IT 解決方案在國際市場新增簽單項目超過100個，截至9月末累計實現簽單項目數量超過350個。

創(chuàng)新向世界 不斷加碼“護城河”

面向世界的創(chuàng)新，是邁瑞醫(yī)療“出?！敝聞俚摹皻⑹诛怠?。

長期以來，公司保持著高強度的研發(fā)資源投入，研發(fā)投入始終保持在營收的10%左右。2023年前三季度，邁瑞醫(yī)療研發(fā)投入再度飆漲，為28.11億元，占營業(yè)收入的比重達到 10.3%，同比增長 23.3%。

高強度的研發(fā)投入，不斷豐富公司產品，持續(xù)推動創(chuàng)新迭代，尤其是在高端領域不斷實現突破。

2023年第三季度，公司在體外診斷領域，推出了MT8000全實驗室智能化流水線、乙型肝炎病毒e抗體測定試劑盒(化學發(fā)光免疫分析法)、高敏心肌肌鈣蛋白 I(hs-cTnI)測定試劑盒(化學發(fā)光免疫分析法)、氨基末端腦利鈉肽前體(NT-proBNP)測定試劑盒(化學發(fā)光免疫分析法)等新產品。

在醫(yī)學影像領域，推出了高端臺式彩超 Resona R9鉑金版(北美)、高端體檢臺式彩超 Hepatus 9(中國)、面向國際客戶的X光數字化升級解決方案RetroPad等新產品。在生命信息與支持領域， 公司推出了4K三維內窺鏡熒光攝像系統和電子鏡、AniFM 3系(I3、S3) 動 物專用輸注泵等新產品。公司預計還將在四季度推出超高端全身臺式彩超、 高端心臟臺式彩超等重磅產品。

與此同時，邁瑞醫(yī)療也不斷精進服務能力，并推動基礎教育和培訓，與海外醫(yī)療機構攜手創(chuàng)新，以解決臨床問題。

早前，邁瑞醫(yī)療發(fā)布了Project 2025愿景與倡議，從基礎教育培訓、前沿技術交流和醫(yī)學研究合作三大方面，為超聲醫(yī)學行業(yè)發(fā)展助力。

公司提出，將持續(xù)與全球基層醫(yī)療機構建立超過50個超聲培訓中心與學校，計劃惠及 10,000名醫(yī)學生與醫(yī)生，將開展超過2,000場學術交流活動，并助力發(fā)表100篇學術論文。

今年1月5日，邁瑞北美宣布與BOMImed合作，為加拿大提供最先進的醫(yī)療保健。今年10月，邁瑞醫(yī)療還宣布與愛德華生命科學（Edwards Lifesciences）達成合作協議的新里程碑。即邁瑞醫(yī)療的BeneVision N系列成為了北美市場首款Edwards的FloTrac技術集成用于血流動力學監(jiān)測的患者監(jiān)護系統。

“老僧入定”般的執(zhí)著，赤子丹心般的求索，鑄造了邁瑞醫(yī)療越來越深的護城河。

據統計，公司監(jiān)護儀、麻醉機、呼吸機、血球產品2022年全球市場占有率已位居行業(yè)前三。截至2023年9月30日，邁瑞醫(yī)療累計申請專利9697件，其中發(fā)明專利6909件；共計授權專利4577件，其中發(fā)明專利授權2063件。

產品及技術實力在全球市場的擴張，也反映在財務數據上。

2022年，邁瑞醫(yī)療境外業(yè)務營收達到116.98億元，較2021年的100.10億元增長近17%，較剛在A股上市的2018年的59.56億元已幾乎實現翻倍。2023年上半年，公司實現營業(yè)收入184.76億元，同比增長20.32%，其中境外銷售收入占比約40%。

并購與創(chuàng)新并舉，高端市場持續(xù)突破

自主創(chuàng)新是立身之本，是邁瑞醫(yī)療不斷突破海外高端客戶的底氣。

并購拓展也必不可少，既可以實現不同國家和地區(qū)市場的橫向拓展，還可以縱向延伸產品線或產業(yè)鏈，為客戶提供更加豐富的產品。

全球化之路中，邁瑞醫(yī)療選擇了自主創(chuàng)新與并購拓展并行。

早年間，邁瑞醫(yī)療通過收購美國Datascope公司，在完成了其部分產品的升級替換的同時，打開了在美國的直銷渠道，使得公司可以在北美市場銷售超聲等其他產品。2013年，其又收購了當時美國高端超聲診斷系統排名第五的Zonare公司，正式進軍高端超聲診斷市場。

今年7月，邁瑞醫(yī)療發(fā)布公告收購德國知名企業(yè)DiaSys Diagnostic Systems（簡稱“DiaSys”）75%的股權，該公司在北美、歐洲、拉美、亞太均擁有子公司，在歐洲、亞太及拉美地區(qū)均設有生產基地，終端客戶遍布全球140多個國家。

在交割完成后，邁瑞將充分運用過往跨境并購整合和管理經驗，通過DiaSys逐步導入和完善化學發(fā)光等海外IVD業(yè)務的供應鏈平臺，加強海外本地化生產、倉儲、物流、服務等能力建設，為實現IVD業(yè)務的全面國際化奠定堅實的基礎。

招銀國際分析師認為，這起收購后，邁瑞醫(yī)療將加速體外診斷國際化。

水滴石穿，非一日之功。

2022年，邁瑞醫(yī)療的營業(yè)收入在全球醫(yī)療器械行業(yè)中排名第27位，較2020年第36名的名次大幅提升，距離進入醫(yī)療器械企業(yè)全球TOP20，并不遙遠。

數據顯示， 邁瑞醫(yī)療已布局的業(yè)務對應國際的可及市場空間超過4500億元，而公司在2022年的國際收入約為117億元，對應的市場占有率僅為低個位數。

其中，在中國市場和國際新興市場醫(yī)療器械行業(yè)持續(xù)快速擴容的趨勢下，邁瑞醫(yī)療已布局的業(yè)務在全球市場、特別是中國以外的發(fā)展中國家仍存在著較大的增長空間。

放眼未來，全球醫(yī)械市場藍海為邁瑞醫(yī)療提供更為廣闊的市場空間，也將使邁瑞醫(yī)療的成長有更強的確定性，創(chuàng)造更多可能。