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永達(dá)汽車:公布2023年中期業(yè)績(jī) 凈利潤(rùn)錄得人民幣4.25億元
2023年8月25日,中國(guó)領(lǐng)先的乘用車零售商及綜合性服務(wù)供應(yīng)商中國(guó)永達(dá)汽車服務(wù)控股有限公司發(fā)布中期業(yè)績(jī)。報(bào)告期內(nèi),公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入356.84億元,同比增長(zhǎng)11.6%;凈利潤(rùn)4.25億。董事會(huì)議決派發(fā)中期股息,每股0.11456港元。
新車銷售業(yè)務(wù)逐步趨穩(wěn)
受燃油車購(gòu)置稅優(yōu)惠的退出、地方政策預(yù)期不明朗、消費(fèi)需求恢復(fù)緩慢等原因?qū)е缕嚱K端銷售略為放緩,但集團(tuán)利用良好的品牌梯度及存量客戶資源,進(jìn)一步提升新車增、換購(gòu)比例;同時(shí)通過精細(xì)化管理持續(xù)提升非展廳線索數(shù)量與有效率,基盤客戶重購(gòu)與轉(zhuǎn)介紹率,有效促進(jìn)銷售線索的使用率和轉(zhuǎn)化率的持續(xù)提升,實(shí)現(xiàn)新車銷量規(guī)模穩(wěn)步增長(zhǎng);同時(shí),通過高效的進(jìn)銷存管理體系,在新車訂單留存、銷售與交付環(huán)節(jié)周轉(zhuǎn)效率的持續(xù)提升,保持了良好的庫(kù)存周轉(zhuǎn)水平。期內(nèi),新車經(jīng)銷銷量85,759輛,同比提升11.7%,其中保時(shí)捷品牌新車銷量5,220臺(tái),同比增長(zhǎng)6.4%;寶馬品牌新車銷量36,732臺(tái),同比增長(zhǎng)1.7%。新車周轉(zhuǎn)天數(shù)為24.4天,與去年基本持平。
在新車代理金融業(yè)務(wù)方面,我們進(jìn)一步加強(qiáng)金融業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)質(zhì)量的管理,并結(jié)合各品牌廠方的金融政策,以及金融機(jī)構(gòu)差異化的產(chǎn)品組合和以增加金融產(chǎn)品期數(shù)的營(yíng)銷策略,持續(xù)提升金融代理業(yè)務(wù)收入。期內(nèi)的金融代理業(yè)務(wù)收入達(dá)到人民幣6.10億元,同比提升39.4]%,金融臺(tái)次滲透率達(dá)到67.1%,同比去年上半年增長(zhǎng)2.1個(gè)百分點(diǎn)。
售后業(yè)務(wù)保持穩(wěn)健增長(zhǎng)
集團(tuán)期內(nèi)包括維修保養(yǎng)服務(wù)及汽車延伸產(chǎn)品和服務(wù)在內(nèi)的售后服務(wù)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入人民幣52.04億元,較去年同期增長(zhǎng)17.8%。其中維修保養(yǎng)收入為人民幣44.24億元,較去年同期增長(zhǎng)26.1%,售后服務(wù)毛利率為43.07%。此外,集團(tuán)始終關(guān)注用戶運(yùn)營(yíng)體系的不斷完善,截止2023年6月末,集團(tuán)管理內(nèi)用戶數(shù)達(dá)到118.1萬(wàn),同比提升7.2%,客戶保持率持續(xù)得到穩(wěn)步提升;同時(shí),截止2023年6月末去年全新上線的永達(dá)汽車APP已有注冊(cè)用戶超過150萬(wàn);隨著客戶生命周期粘性產(chǎn)品滲透率的不斷提升,同時(shí)通過已經(jīng)建成的售后全業(yè)務(wù)場(chǎng)景數(shù)字化工具實(shí)現(xiàn)更精細(xì)化的售后業(yè)務(wù)管理,并有效提升客戶體驗(yàn)。
在事故車業(yè)務(wù)提升方面,集團(tuán)不斷提升保險(xiǎn)業(yè)務(wù)質(zhì)量及規(guī)模,并開發(fā)引入了新的涉車保險(xiǎn)產(chǎn)品:事故維修補(bǔ)償保險(xiǎn)、代步車保險(xiǎn)。期內(nèi)的保費(fèi)規(guī)模較2022年同期增長(zhǎng)3.1%,而事故車業(yè)務(wù)規(guī)模則較去年同期增長(zhǎng)31.4%。
二手車業(yè)務(wù)持續(xù)快速高質(zhì)量發(fā)展
集團(tuán)通過“深耕存量,拓展增量”的業(yè)務(wù)策略,二手車業(yè)務(wù)持續(xù)快速增長(zhǎng)和存貨周轉(zhuǎn)高效穩(wěn)定;經(jīng)銷化、零售化、數(shù)字化的業(yè)務(wù)格局進(jìn)一步鞏固。期內(nèi),二手車交易規(guī)模41,084臺(tái),同比增長(zhǎng)30.6%,其中:經(jīng)銷規(guī)模為19,916臺(tái),同比增長(zhǎng)207.8%,所帶來(lái)的經(jīng)銷收入為人民幣24.52億元,同比增長(zhǎng)74.3%;二手車毛利為人民幣1.87億元,同比增長(zhǎng)7.5%,其中:經(jīng)銷毛利為人民幣1.60億元,同比增長(zhǎng)23.4%。集團(tuán)整體新舊比為45.4%,較2022年上半年的40.3%增長(zhǎng)5.1個(gè)百分點(diǎn)。
另外,我們?cè)诔掷m(xù)加強(qiáng)“永達(dá)官方認(rèn)證二手車”品牌建設(shè),鞏固“品質(zhì)保障,30天無(wú)理由可退”和八大服務(wù)承諾的優(yōu)良口碑的同時(shí),全新上線了獨(dú)立收車子品牌,實(shí)行集中定價(jià)和處置模式,探索開放化、市場(chǎng)化、平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)。我們積極與諸多新能源汽車品牌在車源、置換、零售等方面的深度合作,并積極推進(jìn)二手車出口,實(shí)現(xiàn)多元化的銷售策略。
新能源汽車業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)
集團(tuán)對(duì)獨(dú)立新能源品牌進(jìn)行了務(wù)實(shí)布局,在現(xiàn)有品牌中,對(duì)擁有產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力以及較高品牌知名度的高端獨(dú)立新能源品牌進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)調(diào)整和擴(kuò)充,總授權(quán)已開業(yè)網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到38家。在門店類型上,集團(tuán)開始逐步減少獨(dú)立商超展廳,將獨(dú)立新能源品牌的銷售門店整合進(jìn)入汽車商圈,回歸集約化運(yùn)營(yíng)模式以提高運(yùn)營(yíng)效率。
銷量方面,期內(nèi)集團(tuán)所有品牌新能源汽車銷量達(dá)到16,240臺(tái),同比增長(zhǎng)116.5%,占整體銷量18.0%,當(dāng)中寶馬品牌銷量為4,622臺(tái),同比增長(zhǎng)103.3%。值得一提的是,所有寶馬品牌的新能源銷售中,超過30%是通過基盤保有客戶進(jìn)行增購(gòu)、換購(gòu)達(dá)成的。獨(dú)立新能源品牌的銷量也實(shí)現(xiàn)了進(jìn)一步增長(zhǎng),期內(nèi)達(dá)成銷量7,687臺(tái),同比增長(zhǎng)169.8%,其中經(jīng)銷模式銷量為3,024臺(tái),直銷模式銷量為4,663臺(tái)。
伴隨著新能源汽車的普及,新能源汽車售后業(yè)務(wù)展現(xiàn)出了迅猛的增長(zhǎng)勢(shì)頭。期內(nèi)的維修收入為人民幣7,083萬(wàn)元,環(huán)比增長(zhǎng)81.2%,平均單車產(chǎn)值為人民幣2,478元。2023年6月末獨(dú)立新能源品牌售后保有客戶量達(dá)到19,688,較2022年末增長(zhǎng)94.1%。
另外,我們積極布局新能源相關(guān)的動(dòng)力電池循環(huán)產(chǎn)業(yè),初步形成和規(guī)劃電池租賃、電池維修、電池回收、電池監(jiān)測(cè)和保障四個(gè)業(yè)務(wù)發(fā)展方向,利用汽車銷售服務(wù)渠道優(yōu)勢(shì),前置布局整個(gè)電池生態(tài)及全生命周期管理。
新媒體營(yíng)銷加速布局
截止2023年6月末,永達(dá)汽車抖音新媒體平臺(tái)總粉絲量超2380萬(wàn),較去年同期提升50%。現(xiàn)有保時(shí)捷、寶馬、捷豹路虎、凱迪拉克、上汽大眾、smart等10個(gè)品牌的企業(yè)抖音帳號(hào)榮膺本品牌粉絲量第一。公司還積極拓展小紅書、微信視頻號(hào)等平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)和探索,各新媒體平臺(tái)合計(jì)獲得線索超10萬(wàn)條,為進(jìn)一步唱響品牌聲量、促進(jìn)汽車銷量、提高運(yùn)營(yíng)品質(zhì)起到了積極推動(dòng)作用。
網(wǎng)絡(luò)高質(zhì)量發(fā)展
集團(tuán)在網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃方面將持續(xù)鞏固已有重點(diǎn)豪華品牌的市場(chǎng)份額,同時(shí)不斷拓展其他重點(diǎn)豪華品牌的網(wǎng)絡(luò)布局,另一方面憑借自身的渠道及管理優(yōu)勢(shì),積極規(guī)劃與各新能源品牌的網(wǎng)絡(luò)合作。期內(nèi),自建新開業(yè)了6家品牌網(wǎng)點(diǎn),其中3家豪華品牌,3家新能源品牌,并新獲取2家新能源品牌授權(quán)。截止到2023年上半年,集團(tuán)運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)點(diǎn)共計(jì)260家,已授權(quán)待開業(yè)網(wǎng)點(diǎn)9家。
永達(dá)汽車董事長(zhǎng)張德安先生表示:“二零二三年是國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的一年,整體供需關(guān)系的改善和市場(chǎng)的恢復(fù)仍需要一定的時(shí)間;但是,我們也看到二手車、新能源等產(chǎn)業(yè)在政策和市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)下仍保持較快的增速。未來(lái)我們將持續(xù)推進(jìn)豪華車、二手車、新能源汽車三根增長(zhǎng)曲線的公司發(fā)展總策略,同時(shí)重點(diǎn)關(guān)注主營(yíng)業(yè)務(wù)效率的持續(xù)提升,成本結(jié)構(gòu)優(yōu)化和運(yùn)營(yíng)模式創(chuàng)新,基于大數(shù)據(jù)與人工智能之上的數(shù)字化轉(zhuǎn)型,新產(chǎn)業(yè)板塊的發(fā)展新趨勢(shì)和新機(jī)會(huì)。在汽車行業(yè)的大變革時(shí)代,作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的汽車銷售服務(wù)商,我們緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)與潮流,不斷對(duì)集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略及時(shí)做出相應(yīng)調(diào)整,在持續(xù)變革中尋求新的機(jī)遇與增長(zhǎng)點(diǎn),用更穩(wěn)健的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)回報(bào)公司的股東和投資者?!?/p>
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