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山香教育登陸新三板:教師培訓(xùn)領(lǐng)域的新東方 發(fā)力O2O淘金千億級(jí)市場(chǎng)

2018/09/17 11:36      挖貝網(wǎng)

  目前,全國(guó)K12在校生約2.2億人,教育培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)超過萬億元。凡是和“K12”相關(guān)的項(xiàng)目,投資人聞風(fēng)而來。僅今年上半年,教育行業(yè)共發(fā)生了342起投融資事件,平均每天就會(huì)發(fā)生2起。

  這些巨資都投向從事學(xué)生教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。例如:今年6月,從事在線少兒英語教育的VIPKID融資5億美金。

  然而,教育行業(yè)的健康發(fā)展,離不開教師隊(duì)伍的壯大。離開教師,教育就是無源之水、無本之木。

  作為教師考試培訓(xùn)領(lǐng)域的開創(chuàng)者、領(lǐng)導(dǎo)者,近日登陸新三板的山香教育(872987)近年來呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭。去年收入增長(zhǎng)超過90%,利潤(rùn)同比增長(zhǎng)超過160%。

  山香教育表示,公司自成立以來一直專注教師領(lǐng)域,全力打造教師一站式服務(wù)平臺(tái),幫助那些想從事教育領(lǐng)域的萬千學(xué)子和仁人愛士圓夢(mèng)成真。山香教育秉心授教堅(jiān)持專注、高效、團(tuán)結(jié)、運(yùn)營(yíng)的思路,不斷研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品結(jié)構(gòu),不斷優(yōu)化管理體系。

  教師培訓(xùn)領(lǐng)域中的“新東方”

  如果說在萬億級(jí)的教育培訓(xùn)市場(chǎng)中,俞敏洪創(chuàng)辦的新東方教育集團(tuán)是當(dāng)之無愧的領(lǐng)頭羊。那么在教師培訓(xùn)這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域中,近日掛牌新三板山香教育(872987)同樣處于領(lǐng)頭羊的地位。

  資料顯示,山香教育專注教師培訓(xùn)(資格證、教師入編考試)18年,擁有豐富培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)化研發(fā)團(tuán)隊(duì)和多樣化的服務(wù),在細(xì)分領(lǐng)域中是細(xì)分行業(yè)的領(lǐng)頭羊。目前,主要從事教師招聘考試、特崗教師招聘及教師資格證考試的線上及線下培訓(xùn)業(yè)務(wù)、圖書研發(fā)組稿銷售、教師就業(yè)及綜合能力培訓(xùn)等業(yè)務(wù)。

  2017年,公司營(yíng)業(yè)收入超過1.44億,同比增長(zhǎng)90%;利潤(rùn)2048萬元,同比增長(zhǎng)166%。業(yè)務(wù)布局方面,以北京總部為中心,以子公司和加盟校為支點(diǎn),在20多個(gè)省份幾百個(gè)地級(jí)市開展業(yè)務(wù)。形成“一體兩翼”發(fā)展格局,“一體”指的是線下培訓(xùn),“兩翼”指的是加盟和線上培訓(xùn)。

  跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比,山香教育進(jìn)入時(shí)間最早、資產(chǎn)規(guī)模最大、收入最高、業(yè)務(wù)布局最廣,處于領(lǐng)頭羊位置。

  發(fā)力O2O

  目前,山香教育建立了“線上、線下直營(yíng)+子公司+加盟商”的業(yè)務(wù)模式。

  線下培訓(xùn),公司吸納融合了國(guó)內(nèi)著名師范院校的優(yōu)秀畢業(yè)生組成山香名師團(tuán)隊(duì),針對(duì)不同考生類型開發(fā)出了一整套應(yīng)試性和趣味性較強(qiáng)的專業(yè)輔導(dǎo)課程體系;借助子公司的區(qū)位優(yōu)勢(shì),在不同地市開辦線下培訓(xùn)課程,通過面授的形式,向?qū)W員講授知識(shí),并和學(xué)員進(jìn)行課堂互動(dòng),以提高培訓(xùn)的質(zhì)量和效果。

  線上培訓(xùn),公司擁有專業(yè)的教師培訓(xùn)在線教育平臺(tái)——山香網(wǎng)校(www.sx1211.cn)、山香 APP。山香網(wǎng)校、山香 APP 上面有豐富的專業(yè)視頻課程、及時(shí)的考生資訊、方便實(shí)用的學(xué)習(xí)體系、海量的真題測(cè)試等豐富的教學(xué)資源,可供參加廣大學(xué)員進(jìn)行日常學(xué)習(xí)。公司開發(fā)的山香網(wǎng)校在線教育平臺(tái),具有智能化、系統(tǒng)化、簡(jiǎn)便化的優(yōu)勢(shì),便于學(xué)員用戶操作和學(xué)習(xí);山香 APP 具有便捷性,便于學(xué)員隨時(shí)隨地學(xué)習(xí),最大化地利用碎片時(shí)間,有助于增強(qiáng)公司和學(xué)員之間的黏度。

  從目前實(shí)踐來看,兩項(xiàng)業(yè)務(wù)既相互獨(dú)立,又相互補(bǔ)充短板。

  從收入結(jié)構(gòu)看,線上業(yè)務(wù)僅占公司收入10%左右,線下業(yè)務(wù)占公司收入90%。

  對(duì)此,山香教育表示,未來幾年,公司將投入資金加強(qiáng)中國(guó)招教網(wǎng)、山香網(wǎng)校、APP平臺(tái)的建設(shè)。一方面是在教育培訓(xùn)方向,加強(qiáng)對(duì)各地考情的深入研究,通過研發(fā),將更為專業(yè)的內(nèi)容通過線上課程和加盟商線下課程傳遞給學(xué)員;另一方面,公司將加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈中的下游教育服務(wù)的線上投入,通過園丁園在學(xué)習(xí)成長(zhǎng)、溝通交流、咨詢提供等方面業(yè)務(wù)對(duì)教師進(jìn)行后續(xù)服務(wù)。

  隨著年輕學(xué)員的增多,山香教育稱,公司將從重視線下,轉(zhuǎn)向線上和線下融合的O2O模式。將山香打造成中國(guó)K12教育行業(yè)(線上+線下)師資資源的入口和支點(diǎn)。

  淘金千億級(jí)市場(chǎng)

  教育培訓(xùn)早已經(jīng)是萬億級(jí)市場(chǎng),教師培訓(xùn)也已輕松邁過千億級(jí)市場(chǎng)規(guī)模。教師招聘考試和教師資格考試培訓(xùn)行業(yè),正面臨爆發(fā)式增長(zhǎng)。

  Choice數(shù)據(jù)顯示,2015年,我國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模高達(dá) 1.66萬億元,較2014年同比增長(zhǎng)38.51%;據(jù)推算,教師培訓(xùn)市場(chǎng)占整個(gè)教育市場(chǎng)的6.8%,按照整個(gè)比例,2015年教師培訓(xùn)市場(chǎng)就超過1100多億。

  2007-2015年,我國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)收入的年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到16.3%。如果我國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)未來五年的年均復(fù)合增長(zhǎng)率仍為16.3%,2020年,我國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)的收入為3.5萬億元。

  教師培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模將超過2400億元。

  這個(gè)估算有著充分的事實(shí)依據(jù)。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,2016年,我國(guó)幼兒教師223.21萬,普通小學(xué)教師人數(shù)578.91萬,普通中學(xué)教師人數(shù)348.78萬,普通高中教師人數(shù)259.19萬,中小學(xué)及幼兒園教師合計(jì)人數(shù)為 1410.09萬人。教育部表示,到2020年我國(guó)各級(jí)各類學(xué)校專任教師總量將達(dá)到1800萬人左右。

  僅僅2年多一點(diǎn)的時(shí)間,教師缺口達(dá)到400萬人,將衍生出千萬人次的培訓(xùn)市場(chǎng)。

  隨著教師資格考試改革的推進(jìn),我國(guó)在2015年全面實(shí)行全國(guó)統(tǒng)考制度,并要求對(duì)中小學(xué)教師資格進(jìn)行定期注冊(cè),這使得教師資格門檻大幅提高,同時(shí)也對(duì)現(xiàn)存教師的素質(zhì)指出了更高的要求,將為教師培訓(xùn)和繼續(xù)教育市場(chǎng)的發(fā)展帶來更廣闊的市場(chǎng)前景。

  另外,每年我國(guó)普通師范本科畢業(yè)生和??飘厴I(yè)生人數(shù)都穩(wěn)定超過50萬,這些學(xué)生也需要在上崗之前取得教師資格證書,潛在培訓(xùn)需求量非常可觀。

  面對(duì)巨大市場(chǎng)潛力,山香教育表示,未來5年將在3大方面發(fā)力:

  1.投入資金實(shí)施人才培養(yǎng)計(jì)劃,一方面加強(qiáng)師資人才儲(chǔ)備,打造一大批金牌講師,以提升公司服務(wù)質(zhì)量、行業(yè)影響力。另一方面加強(qiáng)課程體系研發(fā),讓課程更為符合市場(chǎng)需求。

  2.投入資金加強(qiáng)中國(guó)招教網(wǎng)、山香網(wǎng)校、APP平臺(tái)的建設(shè),豐富網(wǎng)校功能及營(yíng)銷宣傳,致力于打造山香智能學(xué)習(xí)系統(tǒng),讓學(xué)習(xí)更簡(jiǎn)單高效,從而進(jìn)一步優(yōu)化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系。

  3、建立以幫助教師就業(yè)、成長(zhǎng)、溝通,以民辦學(xué)校機(jī)構(gòu)招聘教師為目的的教師資源平臺(tái),積累用戶資源,優(yōu)化公司產(chǎn)品/服務(wù)結(jié)構(gòu),同時(shí)實(shí)現(xiàn)增強(qiáng)客戶粘性,提高公司業(yè)內(nèi)影響力,以創(chuàng)造新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。

  山香教育表示,登陸新三板后,將抓這一寶貴機(jī)遇,進(jìn)一步優(yōu)化公司結(jié)構(gòu)、明確戰(zhàn)略目標(biāo)、開放合作,傾力打造以服務(wù)教師、服務(wù)教育機(jī)構(gòu)為主線的教育生態(tài)鏈。加快推進(jìn)線下線上業(yè)務(wù)的結(jié)合,加強(qiáng)山香網(wǎng)校、APP平臺(tái)的建設(shè),豐富網(wǎng)校功能及營(yíng)銷宣傳,致力于打造山香智能學(xué)習(xí)系統(tǒng),讓學(xué)習(xí)更簡(jiǎn)單高效,成為一家對(duì)社會(huì)有長(zhǎng)久影響力的上市公司。

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