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網(wǎng)銀在線總裁趙國(guó)棟:我與公司一起早熟

2007-10-22 18:20:19      風(fēng)險(xiǎn)投資

  2005年,“網(wǎng)銀在線”CEO趙國(guó)棟經(jīng)歷了幾件大事:從風(fēng)險(xiǎn)投資手里拿到3000萬元;在中關(guān)村擁有了1200平方米的寫字樓;公司從20人的規(guī)模擴(kuò)張到80人;這一年他僅僅26歲。人無近憂,必有遠(yuǎn)慮,趙國(guó)棟經(jīng)常在思考,30歲之前,“網(wǎng)銀在線”會(huì)不會(huì)像百度那樣,在納斯達(dá)克上市。

  這個(gè)無限瘋狂的IT青年,在兩年內(nèi)迅速創(chuàng)造的“第三方支付”企業(yè),客戶名單上豁然寫著微軟、搜狐、諾基亞、e龍、神州數(shù)碼…….

資本市場(chǎng)需要成熟的商人

  在放棄部分股權(quán)后,趙國(guó)棟拿到3000萬元的風(fēng)險(xiǎn)投資。許多與他同行的創(chuàng)業(yè)者,有一點(diǎn)點(diǎn)嫉妒。當(dāng)時(shí)趙國(guó)棟的“網(wǎng)銀在線”只是20平方米的辦公場(chǎng)地和10臺(tái)電腦,他的融資準(zhǔn)備實(shí)際上也并不充分,甚至沒有一份商業(yè)計(jì)劃書,但是,3000萬元,他卻已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)地拿到手里面了。

  融資過后的一年,趙國(guó)棟揣摩整個(gè)融資的經(jīng)過后,忽然有些落寞,因?yàn)樗燎陴B(yǎng)育的“網(wǎng)銀在線”這個(gè)孩子,也許只是資本市場(chǎng)里的一頭豬。但他沒有辦法,也沒有怨言,只是覺得如果此時(shí)的他已經(jīng)36歲,可能結(jié)果會(huì)完全不一樣。“我會(huì)把融資變成一場(chǎng)真正的商業(yè)談判。”

  “首先,要讓對(duì)方也意識(shí)到壓力。我會(huì)給投資方設(shè)定一個(gè)期限,在我僅與你們交涉的3個(gè)月時(shí)間內(nèi),我的企業(yè)每月的價(jià)格都要上漲。”趙國(guó)棟認(rèn)為當(dāng)時(shí)自己過度“饑餓”的表現(xiàn),影響了談判的籌碼。一年前雖然對(duì)第三方支付模式堅(jiān)信不已,但更多的時(shí)候還是遷就資本。與他同時(shí)創(chuàng)業(yè)的3個(gè)同學(xué),經(jīng)過數(shù)個(gè)晝夜討論“錢”的問題后,最后有些意氣用事地認(rèn)為,“把事業(yè)做成就可以了。”最后沒有太多地計(jì)較股權(quán)的問題。

  作為一個(gè)早期的企業(yè),“融資也要量體裁衣。如果錢要少了,面臨的第二次融資將會(huì)付出更大的代價(jià);如果錢要多了,也就意味著喪失更多的股權(quán)。”

  在趙國(guó)棟如此這般的思量之際,還有許多風(fēng)險(xiǎn)投資卻是在局外徘徊,許多投資機(jī)構(gòu)持幣待購(gòu)。“2006年對(duì)整個(gè)支付行業(yè)都是一個(gè)轉(zhuǎn)機(jī),因?yàn)檠胄袑檫@些第三方支付商們頒發(fā)牌照。這是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。其實(shí)只要相信自己的模式,在資本面前,應(yīng)該表現(xiàn)得更加自信。”趙國(guó)棟有些感慨。

發(fā)掘機(jī)會(huì)需要執(zhí)著的嗅覺

  國(guó)內(nèi)的在線支付企業(yè)之所以嗜錢如命,與行業(yè)的微利現(xiàn)狀不無關(guān)系。在同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化階段時(shí),大家?guī)缀醵荚跓X。網(wǎng)銀在線只是趙國(guó)棟第二個(gè)企業(yè),但是玩得比較大。趙國(guó)棟下海經(jīng)商創(chuàng)辦的第一家企業(yè)是一個(gè)代理ICP認(rèn)證的公司,幾乎壟斷了北京代理ICP認(rèn)證領(lǐng)域,而且客戶無論大小,拒不提供上門服務(wù),那些在當(dāng)時(shí)就已經(jīng)赫赫有名的大集團(tuán)也得來天通苑,排隊(duì)辦理。這樣,每月10萬元,是他的第一桶金。在做這項(xiàng)業(yè)務(wù)的同時(shí),網(wǎng)銀在線的模式已經(jīng)有些雛形了。那個(gè)時(shí)候,他的第一個(gè)團(tuán)隊(duì)晝夜不分地吃住在天通苑。

  趙國(guó)棟覺得他兩次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷有些相似,主要得益于,“每當(dāng)上網(wǎng)的時(shí)候,我就在思考,那些新出現(xiàn)的事物將來要靠什么賺錢,后來竟然越看越準(zhǔn)了。”

  其實(shí)更早在1998年,中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)剛剛萌芽時(shí)期,趙國(guó)棟就開始向互聯(lián)網(wǎng)“要錢”,還在校園里的趙國(guó)棟一邊忙著輔導(dǎo)別人上網(wǎng),一邊無止境地泡在網(wǎng)上,“義務(wù)”為網(wǎng)易和瀛海威尋找掘金點(diǎn)。他并不掩飾他對(duì)商業(yè)的“嗅覺”,并且這個(gè)靈敏有些歷久彌新。當(dāng)時(shí)對(duì)資本的渴望無疑是被學(xué)費(fèi)逼的。但是,的確有很多風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)更喜歡這些有本土經(jīng)歷的創(chuàng)業(yè)者,因?yàn)樗麄兊某砷L(zhǎng)和思維更加符合“國(guó)情”。

  “出現(xiàn)了新的事物,我就在想怎么靠它賺錢,其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)還有許多機(jī)會(huì),難道你們沒看到嗎?”

把自己變得更加商業(yè)化

  2005年末,《2005~2006中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)調(diào)查報(bào)告》正式發(fā)布,中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)首次“品牌50強(qiáng)”、“創(chuàng)新50強(qiáng)”正式誕生。網(wǎng)銀在線入選“創(chuàng)新50強(qiáng)”。在這些大大小小的頒獎(jiǎng)典禮上,趙國(guó)棟開始接觸那些攪動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)云人物。當(dāng)然他還是喜歡絕頂聰明的馬云,而放棄了偶像派的張朝陽(yáng)。“因?yàn)轳R云更像一個(gè)充滿智慧的商人”。

  在經(jīng)歷了一次“艱苦卓絕”的融資之后,趙國(guó)棟覺得商業(yè)的游戲是最“生動(dòng)”的,因?yàn)檫@要求絕高的判斷力,而這一點(diǎn)又是他最得意的。

  很顯然,對(duì)于一個(gè)26歲的創(chuàng)業(yè)者來講,許多故事還沒有講完。至少,在管理層占少數(shù)席的董事會(huì)里,大家還是絕對(duì)尊重他的意見。在突飛猛進(jìn)地發(fā)展了一大批中層員工之后,26歲的趙國(guó)棟便不再為管理費(fèi)心。“我更多的時(shí)候是在把握宏觀的發(fā)展方向。”他經(jīng)常從8層俯視中關(guān)村的街道,在他年輕的剪影背后,是中關(guān)村正在崛起的鱗次櫛比的寫字樓。

小貼士

第三方電子支付

  一些非銀行類的企業(yè)介入支付領(lǐng)域,在電子支付的基礎(chǔ)上出現(xiàn)了第三方支付。國(guó)內(nèi)諸多具有較強(qiáng)銀行接口技術(shù)的服務(wù)商,在銀行基礎(chǔ)支付層提供的統(tǒng)一平臺(tái)和接口的基礎(chǔ)上,提供網(wǎng)上支付通道,就像一個(gè)插線板一樣,前后分別連接商家和銀行,通過與銀行的二次結(jié)算獲得分成。


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