4月18日至19日，天安新材（603725.SH）“創(chuàng)新驅動·生態(tài)賦能”投資者現(xiàn)場交流會暨“青春鷹牌 一起更精彩”2025年鷹牌陶瓷事業(yè)合伙人大會在佛山鷹創(chuàng)園、希爾頓酒店圓滿舉辦。

18日下午，天安新材管理層及鷹牌、天匯建科負責人與現(xiàn)場的申萬宏源、招商證券、廣發(fā)證券、東吳證券、東北證券、國金證券等來自全國的六十余位投資者、以及通過直播參與的線上嘉賓，圍繞天安新材經(jīng)營亮點、戰(zhàn)略規(guī)劃、公司各板塊產(chǎn)品與技術布局以及最新創(chuàng)新成果等多個維度進行深入溝通與交流，共話行業(yè)發(fā)展新態(tài)勢。

董事長吳啟超先生以“創(chuàng)新驅動·生態(tài)賦能”為主題，深度剖析了泛家居產(chǎn)業(yè)趨勢，為合作伙伴注入戰(zhàn)略動能。經(jīng)過多年的艱苦轉型，天安新材已迎來華麗的蛻變。公司營收規(guī)模已從轉型前約10億元增長至當前超30億，成功從高分子材料商轉型為涵蓋EPC和新型材料的裝配式內(nèi)裝生態(tài)圈。這一蛻變歷程彰顯了一個深刻道理：傳統(tǒng)制造業(yè)的轉型，不僅需要資本與技術的融合，更需要勇于打破固有邊界、重構生態(tài)系統(tǒng)的決心。

“未來，公司將緊緊抓住房地產(chǎn)存量市場舊改機遇，充分利用國家‘以舊換新’政策，不斷深化裝配式內(nèi)裝技術的研究，探索智能家居與綠色建材的融合發(fā)展，通過公裝、家裝雙渠道輸出，實現(xiàn)集團產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同賦能、雙向拉動的良好發(fā)展態(tài)勢，推動公司高質(zhì)量增長，持續(xù)回報投資者?！眳菃⒊壬谕顿Y者現(xiàn)場交流會上說。

同時，鷹牌陶瓷精準洞察并積極響應中國消費者多元化需求，在19日的合伙人大會上，一舉推出錦繡、覓境、鷹牌巖板、天工、高透原石、森林木歌、質(zhì)感理石、鯨MAX·星鉆釉、花樣年華9大系列以及超60款新品。從經(jīng)典產(chǎn)品到新品類的開拓，再到全場景的覆蓋，鷹牌在天安新材的“陶瓷+大家居”戰(zhàn)略引領下展現(xiàn)了持續(xù)向上的生命力。

跨界融合破局，重構行業(yè)競爭邏輯

當多數(shù)人在追逐風口的時候，只有長期主義者正在用時間鑄造競爭壁壘。

在中國建陶行業(yè)轉型升級的浪潮中，天安新材與鷹牌陶瓷的深度融合，如同一場“化學反應”，當環(huán)保高分子材料領域的“科技先鋒”遇見建陶行業(yè)的“百年匠人”，傳統(tǒng)與創(chuàng)新的碰撞在此刻迸發(fā)出全新能量。

這場始于2021年的戰(zhàn)略聯(lián)姻，曾被外界視為“跨界冒險”，但董事長吳啟超以獨到的戰(zhàn)略眼光，將這場收購定義為“戰(zhàn)略延伸”。他洞察到，陶瓷作為家裝的核心品類，是觸達消費者的關鍵節(jié)點。通過整合天安的環(huán)保材料技術優(yōu)勢與鷹牌在渠道流量的深厚積淀，雙方迅速形成“1+1>2”的協(xié)同效應。

收購完成后，天安便開始推動鷹牌轉型，使其從單一的瓷磚生產(chǎn)商躍升為“陶瓷+大家居”雙軌并行的一站式家居解決方案綜合服務商，實現(xiàn)從瓷磚品牌到大家居領域多品牌、從單一陶瓷產(chǎn)品延伸到墻地門柜以及家居整體空間解決方案的交付，適應整裝發(fā)展大趨勢。同時，依托旗下品牌“鷹牌生活”運營健康家居整裝服務業(yè)務，近年來推出了高端康養(yǎng)、高端酒店、深度睡眠室、茶室、高爾夫球室等一系列創(chuàng)新場景整裝空間解決方案，通過場景化體驗與一站式服務，持續(xù)增強獲客能力。未來，“鷹牌生活”還將打造佛山首個符合國際LEED與WELL雙金級認證的健康人居城市會客廳；同時推進大灣區(qū)市場縱深發(fā)展，重點布局廣州、珠海等核心城市，并啟動全球化戰(zhàn)略，開拓悉尼、墨爾本等國際市場。

這場戰(zhàn)略躍遷的背后，是組織基因的迭代升級與文化土壤的精心培育。天安將自身“開放、坦誠、公平、利他”的基因注入鷹牌文化，打破行業(yè)壁壘，將員工鍛造為公司的命運共同體，將同行轉化為優(yōu)勢互補的友商，將供應商升級為降本增效的同盟，將批發(fā)商培養(yǎng)為持續(xù)增長的后繼力量，通過構建廣泛的合作伙伴網(wǎng)絡，共同抵御行業(yè)波動帶來的風險。

更為重要的是，在建陶行業(yè)產(chǎn)能出清的背景下，鷹牌公司選擇輕資產(chǎn)運營模式，聚焦“微笑曲線”兩端的研發(fā)設計與品牌營銷，不斷提升綜合競爭力。在研發(fā)設計方面，公司推出多款兼具高環(huán)保性能與美學創(chuàng)新產(chǎn)品，滿足市場差異化需求；在品牌營銷方面，公司在完善經(jīng)銷商渠道建設、加強渠道管理與賦能、推進渠道下沉的同時，積極深化新媒體傳播矩陣建設，進一步擴大了品牌的影響力和覆蓋面，使五十年積淀的鷹牌品牌更加深入人心，成為品質(zhì)與口碑的代名詞。

得益于上述戰(zhàn)略舉措的有效推進，鷹牌在行業(yè)疲軟中跑出增長加速度。2024年，建筑陶瓷預計產(chǎn)量同比下降23%。而鷹牌建筑陶瓷產(chǎn)量、銷量同比分別提高11%和3%，并且毛利率同比增長1.72%，市場占有率穩(wěn)步提升。剔除計提減值等特殊因素的影響，鷹牌2024年實際凈利潤為11,654萬元，凈利潤率超過7.5%，創(chuàng)下歷史新高。

泛家居全鏈閉環(huán)賦能，鍛造高質(zhì)量發(fā)展韌性

如果說跨界融合是戰(zhàn)略破局的起點，那么全產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)的打造則是天安新材高質(zhì)量發(fā)展的核心引擎。

2023年，天安新材成立天匯建科進軍醫(yī)院裝配式EPC公裝領域；2024年，通過收購南方設計院、參股佛山雋業(yè)，天安新材成功實現(xiàn)從建筑設計、建筑施工、室內(nèi)整裝到建材材料的全產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)，形成了以鷹牌集團、天安高分子、浙江瑞欣和天安集成構成的材料板塊和以南方設計院、天匯建科、佛山雋業(yè)構成的EPC板塊兩大業(yè)務板塊。

天安新材以材料板塊與EPC板塊兩大業(yè)務板塊為戰(zhàn)略支點，全面構建材料端技術領先、產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)融合、各業(yè)務板塊高度關聯(lián)的泛家居生態(tài)圈，通過材料板塊與EPC板塊相互賦能，以終端整裝需求帶動對前端產(chǎn)品的銷售提量，持續(xù)推動公司高質(zhì)量發(fā)展。

值得注意的是，至今為止，天安新材并購成功率為100%。核心因素在于，天安新材并購、創(chuàng)辦、參股的企業(yè)都是圍繞同一戰(zhàn)略目標——打造產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈基本閉環(huán)?？梢钥吹?，只有不斷進化的企業(yè)才有更多的商業(yè)觸點，更多的商業(yè)機會，更多的市場共享，更高的商業(yè)效率；具備進化力就是企業(yè)的核心競爭力，當進化力構建成行業(yè)生態(tài)圈時，無數(shù)的量變終將發(fā)生化學反應引發(fā)質(zhì)變，最終實現(xiàn)指數(shù)式增長。

2024年，天安營收突破31億元，剔除減值和債務重組收益等特殊偶發(fā)事項影響，實際歸母凈利潤同比增加35%，扣非后歸母凈利潤同比增加43%；2025年一季度，天安新材業(yè)績連增，實現(xiàn)營收5.8億元、歸母凈利潤1,517.24萬元，同比分別增長10.31%和23.7%。一季度剔除增值稅稅收優(yōu)惠影響后，扣非后歸母凈利潤同比增長超過150%，展現(xiàn)出強勁的增長韌性。

從裝飾材料到汽車內(nèi)飾材料，從制造業(yè)到制造服務業(yè)生態(tài)圈，天安新材一直在追求卓越。正如中國優(yōu)秀企業(yè)家海爾創(chuàng)始人張瑞敏所說：產(chǎn)品將被場景替代，行業(yè)將被生態(tài)覆蓋。在信息化、數(shù)字化、智能化潮流的不斷催生下，這一愿景終將實現(xiàn)。

面對2025年，天安新材表示，將持續(xù)深化泛家居生態(tài)圈戰(zhàn)略布局，圍繞健康綠色居住空間、工業(yè)化內(nèi)裝的戰(zhàn)略方向，通過持續(xù)技術創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和數(shù)字化經(jīng)營管理，全力打造產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈閉環(huán)，促進材料板塊和EPC板塊協(xié)同發(fā)展，進一步提升整體競爭實力，打造企業(yè)護城河。