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借勢“互聯(lián)網+醫(yī)療健康”政策 華人健康持續(xù)提高核心競爭力

2022/9/21 10:57:34      挖貝網 李輝

我國醫(yī)藥行業(yè)的上游研發(fā)與生產面臨著巨額投入的資金壓力，由于市場競爭的不斷加劇，研發(fā)與生產支出的不斷提升大幅壓縮了傳統(tǒng)生產廠商在產品推廣及銷售方面的支出。對此眾多中小型的醫(yī)藥生產企業(yè)，甚至很多大型醫(yī)藥生產企業(yè)都難以負擔。因而許多醫(yī)藥生產企業(yè)選擇將銷售環(huán)節(jié)外包，將產品細分為不同品規(guī)，委托專業(yè)代理商，負責代理品規(guī)在一定區(qū)域范圍內的銷售。

安徽華人健康醫(yī)藥股份有限公司（以下簡稱“華人健康”）專注于醫(yī)藥流通行業(yè)，聚焦醫(yī)藥零售終端。報告期內以醫(yī)藥零售、代理及終端集采業(yè)務為核心，以華人健康為產品輸出平臺、國勝藥房為終端零售平臺、匯達藥業(yè)為一站式配送平臺，以滿足上游醫(yī)藥生產與下游醫(yī)藥零售企業(yè)、終端消費者、各單體及小型連鎖藥店等產業(yè)鏈中不同群體的需求。

華人健康醫(yī)藥代理業(yè)務自2008年起步，抓住連鎖直供需求增長的機遇，整合優(yōu)質資源，不斷發(fā)展壯大。華人健康堅持品牌與品質、營銷與服務并重的策略，在上游產品選擇上，關注品牌、文號、品規(guī)、質量、包裝等因素；在下游營銷時，公司堅持做到價格有空間、渠道有保護、銷量有保障。截至2021年12月31日，公司正在合作的代理品規(guī)502個，其中形成了以呼吸感冒、心腦血管、抗生素、補益、消化系統(tǒng)、婦兒六大系列為主的產品系列。

華人健康作為行業(yè)內為數不多的集醫(yī)藥零售、代理及終端集采等流通領域全覆蓋的企業(yè)，具備同時直接面向上游醫(yī)藥制造產業(yè)及下游終端消費者的經營能力，并且已經形成了區(qū)域領先的既有優(yōu)勢。

代理方面，華人健康持續(xù)優(yōu)化產品結構，圍繞知名品牌產品或市場獨家產品，形成了特色鮮明的代理品類，實現(xiàn)了差異化競爭。另外，通過貼牌與非貼牌兩種模式，提高了與上游供應商的合作靈活性。

在客戶營銷方面，公司發(fā)展多年，目前擁有涵蓋26個省市地區(qū)的全國性營銷網絡，覆蓋了超過3,000家連鎖企業(yè)，形成了“總部管理+省區(qū)經理+地區(qū)經理”的營銷體系。

在服務水平上，華人健康建立了良好的零售藥店人才培養(yǎng)模式，而且能夠適應行業(yè)發(fā)展動態(tài)，提升人力資源的使用效率和專業(yè)化服務水平。并且，經過多年的深耕細作，公司已經在安徽省擁有了較高的品牌知名度和影響力。

招股書中透露，未來，公司在立足醫(yī)藥流通業(yè)務的基礎上，將充分發(fā)揮現(xiàn)有客戶資源、服務體系、管理經驗、人才儲備等優(yōu)勢，優(yōu)化產品結構，拓展營銷渠道，構建銷售網絡，提高物流倉儲能力和運營效率，積極發(fā)展一站式終端集采業(yè)務，加強信息科技應用與社區(qū)醫(yī)療服務，提升公司綜合競爭力，更好回報股東。